●トップ営業のフレームワーク
■仕事のやり方 ------------------------------------------------------------
営業マンは社長になれるキャリアです――『トップ営業のフレームワーク』を書いた高城幸司氏に聞く(1)
http://www.toyokeizai.net/life/review/detail/AC/1dfe4fa35adfdaeeef38b0ca876cfa7b/
この本の中で、私は自分自身のこれまでの営業活動と、見聞きしてきた様々な営業マンの成功例や失敗例をもとに、高い業績を上げ続けるための考え方や行動パターンをすべて公開しました。
「考える営業」の5つステップは以下の通りです。
(1)営業プロセスを把握する。
(2)成功パターンを分析する。
(3)基本行動をルール化する。
(4)商談管理をゲーム化する。
(5)周囲との共有を図る。
大多数の上司は無能である―ピーターの法則
http://www.asahi.com/business/topics/katsuma/TKY201004110098.html
■政治 ------------------------------------------------------------
